導(dǎo)語(yǔ)：幾乎(hu)每一(yi)個(gè)創(chuàng)業(yè)家、管理者(zhe)都是(shi)一個(gè)(ge)優(yōu)秀的說客，好的說服力(li)能有效提高團(tuán)隊(duì)的(de)士(shi)氣。你知道如何提高自己的說服力嗎？
有人(ren)當(dāng)“說客”，磨破嘴皮子也不管(guan)用；有人則句句在理，讓對(duì)方心服口服。怎樣讓自己(ji)的觀點(diǎn)更有(you)說服力(li)呢？美國(guó)亞利(li)桑那州(zhou)州(zhou)立大學(xué)心理學(xué)教授羅伯特·西奧迪尼推薦我們幾個(gè)方法。
第一，讓人對(duì)你(ni)產(chǎn)生好感。一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)贊美幾(ji)句，會(huì)讓對(duì)方更容易接納你的意見。比如，在(zai)說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等。
第二，借用社會(huì)影響(xiang)力。人們(men)都害怕(pa)與社會(huì)脫節(jié)，會(huì)不自覺地“隨大流”，仿效多數(shù)人的做法。想讓對(duì)方(fang)相信你的話，不如借助這(zhe)種(zhong)“群體力(li)量”，比如暗示對(duì)方“現(xiàn)在流行這(zhe)樣”，或者“前兩天剛跟人試過這種方法”等。
第三，發(fā)揮權(quán)威(wei)效應(yīng)。多(duo)數(shù)人愿意聽從專家或權(quán)威人士的意見，在說服別人時(shí)，不(bu)如(ru)利用一下“名人效應(yīng)”，告訴對(duì)方“這(zhe)是某某(mou)大師的建議”或“某位名人(ren)也喜歡這樣做(zuo)”，也許能收到事半功(gong)倍的效果。當(dāng)然，把自己的專長(zhǎng)(zhang)充分展現(xiàn)出來，也能起到效果。
第四，把握互惠(hui)原則(ze)。當(dāng)你對(duì)(dui)著別人微笑時(shí)(shi)，別人通常也會(huì)用微笑回報(bào)。同(tong)樣的(de)道理，別人說話時(shí)(shi)點(diǎn)頭鼓勵(lì)(li)、用肯定的目光看著他，當(dāng)輪到你發(fā)言時(shí)，他也更容易(yi)肯定和相信你所說的(de)話。
第五(wu)，留下“證據(jù)”。只要承諾了，人們通常都(dou)會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。因(yin)此，談好(hao)事情后讓對(duì)方(fang)給(gei)出承諾(nuo)，比如記在備忘錄上(shang)、找個(gè)(ge)見證人等。下(xia)次遇到類似事情，就可(ke)以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對(duì)方心服口(kou)服。
